打透品牌出海核心点！掌控雨果跨境品牌出海峰会成功举办

在全球化浪潮推动下，2021年成为了品牌出海的关键年，而品牌全球化更是成为了中国跨境行业的全新使命。基于此，雨果跨境发起品牌出海系列峰会，继5月“定位雨果跨境品牌出海峰会”后，7月30日，雨果跨境再次拉响品牌出海革命号角，近20位跨境行业领袖，800多位跨境商家、服务商齐聚深圳星河吉酒店，展开一场以“掌控”为主题的品牌出海峰会活动。

大会以“蓄势赋能，拥抱变化”为核心，聚焦独立站、DTC品牌出海等潮流热点，围绕品牌出海话题，分享了当前形式下品牌出海的破局之道，助力品牌打开新视野。

上半年，卖家经历了前所未有的封号风波，出现严重的“水土不服”。在平台规则的洗礼下，他们多渠道布局的意识被唤醒，同时也让他们将目光由“平台”转到“品牌”上。在此背景下，为更好的帮助卖家应对危机，雨果跨境与谷歌在峰会伊始共同发起“封号拯救计划”，推出跨境现货分销计划，帮助卖家定制化建站、极速免费开户，快速实现精准获客，突围困境。

封号拯救计划启动仪式

掌控局势：DTC品牌出海的策略与挑战

当下被认为是DTC品牌出海的最佳时机，越来越多的DTC品牌已经扬帆起航，出海热度可见一斑。DTC品牌出海成为新机遇，又蕴含怎样的挑战？企业该如何进行策略布局？SimilarWeb 在演讲中分析了DTC品牌独立站市场分析及经营战略，据她介绍，独立站数字战略有业务成长机会、流量获取、数字市场份额增加、市场扩张、触及更多用户、消费者用户画像掌握、建立品牌认知、转化率8个关键驱动因素，把八个因素纳进4C即公司表现调研、客户、竞争对手、类别中，着重分析各大数据维度便可勾画出经营过程中的基本市场动态。

Redharp商务副总裁Lucy Xu指出，中国供应链迎来了出海好时机，同时也饱含无限挑战，在时机和挑战的背后卖家更应注重本土化运营，打开海外营销市场。

Redharp商务副总裁Lucy Xu

事实上，针对独立站卖家而言，做好选品，网站运营，推广引流，只是成功了一半，如何让进站的消费者都能轻松支付，才是真正的成功。Adyen中国区总经理胡晓芳发表了题为《了解外卡收单是独立站海外运营的必修课》的演讲。胡晓芳指出，在做好独立站的过程中，支付是决定性因素之一。在众多支付概念中，了解外卡收单是独立站海外运营的一堂必修课。而选择支付合作伙伴方面，一方面：支付公司的牌照与合规是核心壁垒，另一方面：有效优化支付成功率，可以帮助独立站增加营收。

Adyen 中国区总经理胡晓芳

掌控运营：数据驱动下的精细化运营

敦煌网招商&商家运营总经理Nico在演讲中表示，跨境电商是外贸的强劲增长点，同时也是全球供应链升级的一个强劲增长点，而B2B的赛道会是跨境电商的主体，未来的地位将会继续不断的进行强化。

敦煌网招商&商家运营总经理Nico

现阶段，跨境电商已经从粗放时代进入精细化运营时代，对于出海品牌来说，运营精细化程度正逐步成为建设优质产品，实现持续增长的共识。在这当中，做好用户心理洞察尤为重要，谷歌大中华区代理商管理部渠道总监Lydia Luo在《助力DTC品牌出海战略布局，Google大数据分析消费心理趋势》演讲中提出，针对新常态下消费者心理状态有四个特点，一是购买即信任；二是简约即奢华；三是心灵获得归属；四是尊重得到满足。对这些终端消者在新时态下的消费趋势与心理进行拆解后，便可反哺到选品方向上。

谷歌大中华区代理商管理部渠道总监Lydia Luo

精细化运营必定少不了技术的加持，Petal Search高级生态经理Leon介绍，Petal Search在构建整个搜索引擎的同时也构建了大量AI大数据的能力，这些AI能力可以为品牌在流量分发、品牌推广和技术开放等方面进行赋能，为打造独立站提供强大的流量支持。

Petal Search高级生态经理Leon

掌控流量：社媒营销构筑流量堡垒

不论是平台还是独立站，流量是永恒的主旋律。Somos Digital CEO John 认为一个成功的品牌离不开品牌战略、品牌视觉、用户感受三个重要板块，而想让一个品牌爆发营销手段很重要。面对国内与国外截然不同的流量获取方式，他表示，了解各渠道的特性，依托本地社媒进行热点传播，积蓄自身的私域流量池，培养用户忠诚度是品牌长线发展的关键所在。

Somos Digital CEO John

Facebook广告媒体购买专家 Shelly Wu在Face book数字营销生态及品牌广告投放上也给出建议，她表示，在活动投放结构上要突出产品的实用性和品牌，抓住用户的兴趣；要展示产品的特殊优势，筛选被吸引来的用户；最终广告主还要通过广告进行再次筛选，寻找对特定产品表现出兴趣的用户。

除此以外，发展迅猛的流量黑马平台TikTok是卖家不可放弃的流量红利场。针对中小卖家如何利用TikTok进行独立站流量引流，雨果平台电商服务中心总监Lily建议投放目标可以用户购买为主导，正常情况下做效果投放为主。

雨果平台电商服务中心总监Lily

大航海时代圆桌论坛

在本次论坛中，雨果跨境COO刘宏与微码邓白氏产品和解决方案高级总监康童 、星商科技VP孙鸿飞、SHOPLINE总经理乔冠元、环金科技VP鞠培泉、慕晨国际合伙人权美玲以《大航海时代——出海电商新航线》为主题，展开一系列对话。环金科技VP鞠培泉认为：“封号潮”影响了平台格局的变化，卖家没必要锁死在单一渠道上，可做多渠道布局，若想长线发展，卖家未来要将重点放在品牌塑造上。

针对如何看待DTC品牌出海这一问题，慕晨国际合伙人权美玲表示，现阶段中国的产品具备了多品牌、多功能、多品类、多质量层次的特性，是中国国货出海的最好时机，也是国货出海孵化精品的阶段，那么DTC品牌出海和产品关系很大，就是从产品的定义和定制开始。如何通过数据赋能品牌出海？SHOPLINE总经理乔冠元则认为，要善于利用站外引流工具、内置邮件工具等，进行用户流量积累、触达、转化，然后对数据进行分析，以此支撑整个独立站的数字化运营。

掌控·2021雨果跨境品牌出海峰会在如雷的掌声中圆满落幕。当晚，2021雨果跨境品牌出海峰会-Riskified之夜璀璨举办，数百名跨境菁英共聚，以国货品牌出海为初心，以跨境时代思变为主题，打造一场跨境盛宴。席间，人们尽情畅聊，共探跨境机遇，携手实现共赢。

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